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日前，藥師幫與華潤(rùn)江中達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，這是華潤(rùn)江中在醫(yī)藥流通B2B平臺(tái)的首次布局。由于新冠疫情影響，傳統(tǒng)的采購(gòu)流程被迫轉(zhuǎn)移至線上，“網(wǎng)訂店送”的模式受到青睞，藥店只需手機(jī)下單便可足不出門完成藥品進(jìn)貨。

當(dāng)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上下游之間供需信息傳導(dǎo)機(jī)制不暢這一問題在疫情中暴露時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)為“根據(jù)地”的醫(yī)藥B2B電商解決了這個(gè)問題。憑借著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)天然具有的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)能力，醫(yī)藥B2B電商能夠在疫情中高效地匹配上下游需求。據(jù)藥師幫工作人員介紹，該公司的“云商通”系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接超過3000家供應(yīng)商的ERP，日數(shù)據(jù)更新近億條。通過數(shù)據(jù)和技術(shù)連接上下游，成為商品和價(jià)格極大豐富的超級(jí)賣場(chǎng)，這個(gè)賣場(chǎng)有力的支持了疫情突發(fā)期藥店診所的藥品需求。

此外，醫(yī)藥B2B電商在此次疫情中能夠如此迅速打通藥品供應(yīng)鏈，也與行業(yè)近年來在減少藥品流通環(huán)節(jié)的努力有關(guān)。在業(yè)內(nèi)人看來，B2B電商相比傳統(tǒng)線下商業(yè)交易活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)在于將分散而規(guī)模巨大的終端們實(shí)現(xiàn)了高效的鏈接，只要用戶都在線，訂單24小時(shí)隨時(shí)隨地來，流通環(huán)節(jié)線上化、而最大化這個(gè)優(yōu)勢(shì)就必須減少中間鏈條，實(shí)現(xiàn)流通環(huán)節(jié)的扁平化，直連工業(yè)企業(yè)和零售終端，從而提升行業(yè)整體效率，降低成本。所以，要實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)的集中化，醫(yī)藥B2B電商要做到“上通”“下達(dá)”。

在“上通”方面，不少醫(yī)藥B2B電商都致力于尋求與藥企直接合作。據(jù)藥師幫工作人員表示，從去年開始，藥師幫就加快引入醫(yī)藥企業(yè)，陸續(xù)和多家藥企開展合作。這次新冠疫情中，藥師幫發(fā)起的“千家藥企 接力抗疫”的活動(dòng)，從3月11日到13日，共有超過1040家品牌藥企加入藥師幫“接力”抗疫活動(dòng)中。

在“下達(dá)”方面，通過平臺(tái)實(shí)時(shí)的海量大數(shù)據(jù)支撐，藥企對(duì)于廣闊的“小B市場(chǎng)”的洞察和研究擺脫了以往的“盲人摸象”狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上，再通過醫(yī)藥B2B電商選擇將自己的觸角伸至線下各地，搭建線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)一家家拜訪，將小B端用戶們順利鏈接到APP上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入人心，讓這些專業(yè)APP非常容易就成為小B端用戶的專業(yè)平臺(tái)和工具。

此前，業(yè)內(nèi)中有人認(rèn)為，長(zhǎng)期按區(qū)域劃分、層級(jí)安排的傳統(tǒng)批發(fā)商與藥企多年合作建立起來的利益分配關(guān)系，以及暗扣、年終返點(diǎn)、賬期等合作方式，線上B2B電商平臺(tái)難以撼動(dòng)。這次疫情，電商平臺(tái)對(duì)小B市場(chǎng)的影響力凸顯，或許讓這些改變加速到來。目前，深耕“小B”端市場(chǎng)的藥師幫已進(jìn)駐全國(guó)超過200個(gè)城市，覆蓋下沉市場(chǎng)，下鄉(xiāng)進(jìn)村。