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人民網(wǎng)北京5月16日電 （許維娜）新消費助力消費升級，消費升級態(tài)勢明顯，多樣化、個性化的消費需求不斷增長。日前，天貓金妝獎在上海舉行，邀請了美妝洗護行業(yè)等領(lǐng)域的專家、企業(yè)代表和頭部主播，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展建言獻策。

各行各業(yè)都有高價與低價產(chǎn)品，不同產(chǎn)品定位有不同層次需求人群，任何產(chǎn)品都可以直播帶貨，直播只是一種營銷工具，目前高客單價直播帶貨市場還未被廣泛關(guān)注。

圖片由受訪者提供

主播Navst-nana在接受《美麗事業(yè)聯(lián)盟》直播間采訪時表示，直播消費未來是要做分類跟垂直的。她聊到剛開始進入直播行業(yè)的時候，用戶在直播間買的都是非常便宜的一些產(chǎn)品，但是到了后期，在直播間里面可以看到各種各樣不同的品類，因為行業(yè)開始發(fā)展了，就會有越來越多人進入賽道。她強調(diào)，她直播間的一些選品，其實是比較偏高客單價的，但是依然賣得很好，因為同樣有一批追求高品質(zhì)生活、消費水平比較高的用戶群體。

據(jù)了解，高客單價直播行業(yè)的選品過程長達數(shù)月，甚至有時候是三四個月，直播選品的背后有非常專業(yè)的團隊配合，有些產(chǎn)品也會邀請粉絲一起試用并反饋效果，最后到每場直播主題的策劃再到所有產(chǎn)品的價格機制，整個過程相當繁瑣同時有很多細節(jié)需要反復(fù)推敲。

“從選品到上架，跟商家的磨合過程是非常漫長的，作為主播，看上去是很美麗的一件事情，但是背后卻是需要付出很多艱辛與努力。” Navst-nana說。

在談到與粉絲之間的關(guān)系時，Navst-nana表示，現(xiàn)在直播間已經(jīng)變成了她跟粉絲的溝通橋梁，粉絲會給到很多有價值的反饋，在試用過程中，她也會和粉絲互相分享一些有趣的小故事，她與粉絲已經(jīng)不只是單純的買家與賣家的關(guān)系，慢慢地變成了相互陪伴、真心分享的朋友。

最后，Navst-nana表示，希望這個行業(yè)一直蓬勃發(fā)展，也希望通過自己和團隊的不斷努力，為行業(yè)帶來一些創(chuàng)新，在高客單價直播領(lǐng)域做到更垂直更精細，讓粉絲能夠享用到越來越多的好產(chǎn)品。