四川省廣安市廣安區(qū)龍安鄉(xiāng)革新村地處川東北丘陵地帶，全村共有人口1297人，占地面積1.5平方公里，耕地面積1780畝，人均占有耕地面積1.38畝。革新村所處的龍安鄉(xiāng)是全國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品龍安柚的核心產(chǎn)區(qū)。脫貧攻堅以來，革新村將龍安柚作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全村標(biāo)準(zhǔn)化種植龍安柚322畝，非標(biāo)準(zhǔn)化種植及庭院種植龍安柚約400余畝，總計近800畝。

三年來，商務(wù)部駐村工作隊從種產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)，推動龍安柚全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，畝均收入從1000元左右增加到近萬元，革新村電商服務(wù)站和龍安柚產(chǎn)業(yè)園區(qū)季節(jié)性吸納就業(yè)人口超過100余人。

一、背景

2013年起，革新村引進(jìn)種植龍安柚，主要采用農(nóng)戶房前屋后“庭院經(jīng)濟(jì)”+小業(yè)主“集中種植”的發(fā)展模式，成果后種植戶自行采摘銷售，市場銷路窄，農(nóng)民沒賺頭，一度面臨夭折風(fēng)險。

一是產(chǎn)品和銷售渠道單一。在2017年之前，當(dāng)?shù)卣伎偸粘?0%-15%的龍安柚主要通過外地采購商上門收購實現(xiàn)銷售，銷價不超過0.5元/斤。剩余果實部分交售當(dāng)?shù)厮�果商，運往陜西水果批發(fā)市場置換蘋果，有些成果由于質(zhì)量不高、村民采摘困難，甚至在樹上原地腐爛。

二是利潤空間有限。單株果樹年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)成果100斤，銷售收入約50元，化肥等支出10元，在不計算人工成本的情況下凈利潤為40元/株。在全部實現(xiàn)銷售的情況下，按24株/畝種植密度計算，畝均創(chuàng)收不超過1000元，種植戶實際收入可能更低。

三是發(fā)展信心受挫。由于種植獲得感較差，種植戶對于政府引導(dǎo)發(fā)展龍安柚產(chǎn)業(yè)抱有怨言，不愿意繼續(xù)投入精力、物力，導(dǎo)致管理維護(hù)水平降低，成果質(zhì)量逐年下降，銷售困難進(jìn)一步加劇，形成惡性循環(huán)。有的農(nóng)戶甚至將政府支持種植的果樹作為景觀苗木低價銷售，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀。

二、做法

（一）疏花、疏果“由廢變寶”

按照龍安柚生長規(guī)律，為保證成果質(zhì)量，每年初花后，約80%的花需人工摘去，名為“疏花”；疏花后結(jié)出的幼果，除部分掉落外，仍有80%的幼果需人工摘去，名為“疏果”。專家指出，柚花由于香氣馥郁，可用于與綠茶一起窨制花茶，而柚果具備藥用價值，是中藥材“柚枳實”的基礎(chǔ)原料。 柚花可以由種植戶直接與采購商交易，百姓獲利直接，駐村工作隊邀請外地制茶企業(yè)上門收購，即可完成銷售。新鮮柚果需要進(jìn)行烘干、揀選等初步加工后，交售給制藥企業(yè)。為此，商務(wù)部募集資金17.6萬元，支持駐村工作隊建立烘烤加工車間，由村集體組織運營、對接藥企，采用村民收集、集體加工、統(tǒng)一交割、記賬結(jié)算的模式，發(fā)展柚枳實，種植戶按照市場價獲得基礎(chǔ)收益，村集體獲得加工溢價，在幫助種植戶增收的同時，實現(xiàn)集體經(jīng)濟(jì)收入。

（二）農(nóng)村電商拓銷路

農(nóng)村電商打造了網(wǎng)上銷售的快車道。商務(wù)部駐村工作隊立足革新村龍安柚產(chǎn)業(yè)實際，發(fā)揮商務(wù)部幫扶優(yōu)勢，緊緊抓住電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作機(jī)遇，建好建強村級電商站點，先后開設(shè)微店、淘寶、拼多多等電商店鋪，發(fā)掘整理龍安柚文化故事，發(fā)展直播帶貨，采取分品類銷售策略，推動龍安柚觸網(wǎng)上行。

一是講好龍安柚故事。四川廣安是小平同志家鄉(xiāng)，龍安柚是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，肉質(zhì)脆嫩，口感獨特，津汁多、糖分低，具有消食降火等作用。駐村工作隊堅持以情懷感召、以品質(zhì)吸引，發(fā)掘龍安柚樹種起源、偉人記憶等，打造龍安柚品牌。

二是發(fā)展直播帶貨。駐村第一書記金達(dá)芾、副書記陳詩慧刻苦鉆研帶貨技能，邀請知名網(wǎng)絡(luò)主播薇婭開專場，積極對接奧運冠軍邢敖偉、影視演員于月仙等，為革新村網(wǎng)店引流量、搭平臺，迅速打開直播局面，形成網(wǎng)紅爆款。

三是促進(jìn)消費。工作隊員主動聯(lián)絡(luò)派出機(jī)關(guān)、公司企業(yè)，用好832采購平臺，駐村工作隊員付曉陽發(fā)揮原派出單位商務(wù)部離退休老干部局優(yōu)勢，龍安柚已成為深受商務(wù)部離退休干部喜愛的健康水果。

（三）農(nóng)業(yè)加工做文章

一是開展就地加工。推動廣安區(qū)投入資金6000萬元，建成龍安柚柚子榨汁、柚子精油及商品化處理等8條生產(chǎn)線，開發(fā)柚子飲品、柚花茶等系列產(chǎn)品7個，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)加工。

二是打入中心城市。2020年，革新村與知名茶飲企業(yè)——上海樂樂茶開展合作試點，由革新村提供高品質(zhì)龍安柚分送至北京、上海等全國門店，為傳統(tǒng)茶飲中紅西柚的替代品，制作成楊枝甘露等四款奶茶飲品進(jìn)行銷售。

（四）產(chǎn)業(yè)園里搞文創(chuàng)

產(chǎn)業(yè)文化賦予鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)靈性，對于塑造產(chǎn)業(yè)品牌、推動鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要作用。2019年，駐村工作隊與四川美術(shù)學(xué)院專業(yè)團(tuán)隊開展合作，在龍安柚產(chǎn)業(yè)園中開辟了紅色文化藝術(shù)空間“初心廊”，將龍安柚產(chǎn)業(yè)與廣安紅色文化相結(jié)合，打造革新村龍安柚文化IP，初步嘗試推動龍安柚產(chǎn)業(yè)園農(nóng)旅結(jié)合。

（五）林下種養(yǎng)護(hù)生態(tài)

農(nóng)業(yè)是個生態(tài)產(chǎn)業(yè)。駐村工作隊積極利用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)園疏密有致的布局特點，科學(xué)開展林下種養(yǎng)殖，果蟲養(yǎng)雞，雞糞肥田，促進(jìn)生態(tài)循環(huán)。自2018年以來，鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)戶利用林下空間養(yǎng)殖土雞，并按照農(nóng)業(yè)專家建議，嚴(yán)格按照不超過20羽/畝的數(shù)量進(jìn)行管理，土雞及土雞蛋再交由村集體合作社集中通過電商銷售，增加村民及村集體收入。

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